En un sector donde las ferias comerciales se ven cada vez más presionadas debido a la digitalización, la saturación y las crecientes expectativas de los visitantes, un stand sólido o una ejecución impecable ya no son suficientes. Las organizaciones buscan socios que piensen con ellas, miren hacia el futuro y creen valor estructural. Este fue también el enfoque de North Sea Port cuando recientemente lanzó una licitación para su participación en ferias comerciales nacionales e internacionales.

LA PREGUNTA DETRÁS DE LA PREGUNTA

North Sea Port no buscaba un constructor de stands tradicional. El reto era más profundo: ¿cómo garantizar que las participaciones en ferias comerciales no fueran simplemente momentos operativos, sino puntos de contacto estratégicos que contribuyeran al posicionamiento de la marca, las relaciones con las partes interesadas y los objetivos a largo plazo? En otras palabras, North Sea Port no buscaba un proveedor, sino un socio.

LA VISIÓN DE WHISK

Whisk siempre ha creído que los eventos solo tienen un verdadero impacto cuando se basan en la estrategia de marca. Una feria comercial no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar un fin. Por eso, el enfoque de Whisk siempre parte de algunas preguntas fundamentales: ¿por qué estamos aquí?, ¿para quién lo hacemos? y ¿qué debería impulsar este momento a largo plazo?

En su respuesta a la licitación, han concretado esta visión. No con ideas aisladas, sino con un modelo de colaboración estructurado donde el análisis, la creación y la ejecución se refuerzan mutuamente. Un modelo que da cabida a la creatividad y garantiza la coherencia entre las diferentes subvenciones.

UNA ELECCIÓN CONSCIENTE DE COOPERACIÓN

Una visión sólida requiere socios sólidos. Por eso, Whisk eligió conscientemente asociarse con Standmark durante este proceso. No como un subcontratista tradicional, sino como un socio igualitario dentro del proyecto.

Whisk está convencido de que Standmark es el socio ideal para proyectos feriales que van más allá de la construcción de stands estándar. Su creatividad, flexibilidad y, sobre todo, su visión compartida de cómo las ferias comerciales pueden utilizarse como herramienta estratégica hoy en día, se alinean a la perfección con el enfoque de Whisk. Al combinar su experiencia, crean el espacio para abordar las ferias comerciales como experiencias de marca integradas, en lugar de simplemente estructuras físicas.

UNA PUNTAJE QUE EXPRESA CONFIANZA

El éxito de este enfoque quedó patente en los resultados: Whisk obtuvo una puntuación estelar, lo que para ellos significa, ante todo, una cosa: confianza. Confianza en su visión, su forma de trabajar y su capacidad para marcar la diferencia a largo plazo.

Pero aún más importante que la propia partitura es lo que simboliza. Esta licitación confirma una tendencia cada vez más presente en el sector de eventos: los clientes esperan más que solo la ejecución. Buscan socios que se atrevan a desafiar, estructurar y pensar en el futuro juntos.

ALMIRANTE POR UNA FORMA DIFERENTE DE ADQUISICIÓN

Lo que hace que este caso sea particularmente relevante es cómo North Sea Port abordó la licitación. Si bien muchas organizaciones aún organizan este tipo de procesos desde la perspectiva de un constructor de stands, North Sea Port optó deliberadamente por un enfoque diferente.

Contactaron con agencias de eventos, pidiéndoles explícitamente que pensaran estratégicamente en su enfoque para la feria. No deberían empezar por los metros cuadrados ni los materiales, sino por los objetivos, las partes interesadas y el impacto. Esta decisión requiere valentía, pero vale la pena. Da lugar a diferentes conversaciones, diferentes soluciones y, en última instancia, a un valor añadido.

Este enfoque demuestra que hoy en día los clientes desempeñan un papel clave en la evolución de nuestro sector. Al plantear las preguntas adecuadas, crean un espacio para la innovación y la colaboración genuina.

LO QUE ESTO DICE SOBRE LA INDUSTRIA DE EVENTOS

Esta colaboración con North Sea Port no es un incidente aislado. Ilustra un movimiento más amplio dentro del sector, donde los eventos se utilizan cada vez más como herramienta estratégica. Esto también exige algo de las agencias: habilidades diferentes, diálogos diferentes y mayor responsabilidad.

Para Whisk, es precisamente aquí donde quieren marcar la diferencia. No creciendo solo por crecer, sino siendo más relevantes para sus clientes. Diseñando experiencias que no solo impresionen en el momento, sino que también tengan un impacto duradero.

MIRANDO HACIA ADELANTE

En el futuro próximo, Whisk seguirá desarrollando un enfoque estructurado para ferias comerciales junto con North Sea Port. Un enfoque que crezca junto con su organización, sus grupos de interés y sus ambiciones. Y que demuestre que una colaboración sólida comienza con una visión compartida.