Decidir y diseñar los precios y el procedimiento de venta de entradas para su evento puede ser abrumador, especialmente cuando tiene tantas opciones.
Lo más fácil es utilizar el modelo más simple: una lista de las tarifas de los eventos en el sitio web del evento junto con una llamada a la acción poco convincente, como un botón para "agregar al carrito". Esto le permite integrar fácilmente el elemento de venta de entradas en el sitio web del evento y olvidarse de él. No se requieren otros pasos ni decisiones.
Sin embargo, la forma en que configure las funciones de precios y emisión de boletos puede influir en gran medida en su número de personal.
Un buen lugar para comenzar es comprender que al diseñar la función de venta de entradas para su evento, ayudará a los asistentes potenciales a poner las cosas en perspectiva.
Este fenómeno se denomina "anclaje" y la economía conductual lo ha estudiado ampliamente. Según Chris Anderson, autor de The Future of a Radical Price (El futuro de un precio radical), "la pregunta inicial es qué llaman los economistas conductuales un 'anclaje', que calibra la percepción que tiene el consumidor de lo que es un precio justo. Puede tener un efecto drástico en lo que pagará en última instancia".
Por otra parte, como destaca el famoso psicólogo Dan Ariely, “la mayoría de las personas no saben lo que quieren a menos que lo vean en contexto”. El autor continúa: “Los humanos rara vez elegimos las cosas en términos absolutos. No tenemos un medidor de valor interno que nos diga cuánto valen las cosas. Más bien, nos centramos en la ventaja relativa de una cosa sobre otra y estimamos el valor en función de ello”.
Entonces, ¿por qué no explorar este fenómeno psicológico y aprender a configurar sus tarifas y funciones de venta de entradas de manera inteligente para aumentar la asistencia a su evento?
A continuación se presentan algunas estrategias inteligentes que pueden ayudar:
Consejo 1. Ofrezca una opción de reserva anticipada
Al introducir el elemento de urgencia y la posibilidad de ahorrar dinero, motivará a las personas a decidir si quieren comprar las entradas más rápido. La opción de comprar con anticipación puede ser un poderoso empujón para aquellos que no están 100% seguros de si quieren asistir. La idea de ahorrar dinero y obtener los mismos beneficios que los asistentes que se inscriban más tarde tiene una influencia poderosa y hará su magia.
Consejo 2. Establezca opciones de precios inteligentes
Digamos que quieres vender entradas de $200. Para contextualizar mejor los precios (para que las tarifas parezcan más atractivas), configura una función de venta de entradas con múltiples opciones y configura tres planes de compra con diferentes opciones de precios. Vamos a visualizarlo. El primer plan de compra podría ser "Asistir al evento: $170", el segundo plan podría ser "Asistir al evento + cena cóctel: $200" y la tercera opción de plan de compra podría ser "Asistir al evento + cena cóctel + clase magistral de 1 hora con los oradores: $250". (Ten en cuenta que estos precios son solo a modo de ejemplo; siéntete libre de establecer tus propios precios en función de tu evento).
Al ofrecer distintas opciones, ayudarás a los posibles asistentes a entender exactamente qué obtendrán por su dinero. Como lo especifica Dan Ariely, la mayoría de las veces, los participantes eligen la tarifa intermedia (ni demasiado cara ni demasiado barata).
Consejo 3. Planes ganar-ganar
Los asistentes pueden ser buenos promotores de eventos y puedes ofrecerles algo a cambio de su promoción. No hay forma más sencilla de hacerlo que establecer lo que llamamos "planes de beneficio mutuo".
En lugar de vender entradas a cambio de dinero, puedes ofrecer puntos. Para ganarlos, los asistentes tendrán que compartir la página de tu evento en sus cuentas de redes sociales, crear contenido para el blog del evento o enviar los detalles del evento a cinco amigos.
Esto es beneficioso para ambas partes: usted está haciendo correr la voz acerca de su evento (y, con suerte, aumentando el número de asistentes) y haciendo marketing gratuito, y sus asistentes están ahorrando dinero. Solo asegúrese de limitar la cantidad de personas que pueden comprar las entradas utilizando este sistema de puntos, o de lo contrario podría perder dinero al final.
Consejo 4. Ofrecer descuentos para distintos grupos
No olvides ofrecer descuentos. A la gente le encanta ahorrar dinero (sobre todo si mencionas específicamente cuánto ahorrarán). Crea diferentes perfiles de asistentes y personaliza los precios. Por ejemplo, si organizas un evento académico, puedes configurar diferentes tarifas para profesores, estudiantes o representantes de otras instituciones. De esta manera, harás que asistir al evento sea más asequible para un grupo más grande de personas, lo que puede ayudarte a conseguir más asistentes.
Consejo 5. Utilice una estrategia de reloj de cuenta regresiva
Cuando se enfrentan a un elemento de urgencia, las personas son más propensas a tomar una decisión y actuar. Por eso, no olvides incluir un reloj de cuenta regresiva (que también muestre los segundos) en la página de precios y venta de entradas del sitio de tu evento (agrega el reloj a otras páginas si es posible). Informa a las personas que tienen un tiempo limitado para comprar las entradas.
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Puedes influir en la cantidad de personas que compran entradas y asisten a tu evento. Para ello, tienes que aplicar una serie de estrategias para que tus potenciales asistentes comprendan los precios.
- Piense en introducir una opción de compra anticipada y ayude a su público a ahorrar dinero tomando una decisión rápida.
- Establezca diferentes planes de precios y deje que las personas elijan el que más les convenga.
- No te olvides de las opciones ganar-ganar e intercambia las entradas del evento por puntos que tus potenciales asistentes ganarán al promocionar tu evento.
- Además, haga que su evento sea asequible ofreciendo descuentos para diferentes categorías e incorpore un reloj de cuenta regresiva para crear una sensación de urgencia.
Tome el control sobre las opciones de precios y entradas y atraiga a más asistentes.