Gerente de cuentas República Checa

Talento comercial (h/m/x)

Descripción del trabajo:

Tienes pasión por las ferias y eventos y sabes cómo involucrar a las empresas en esta historia. Al fin y al cabo, no se vende sólo un stand de exposición, sino una experiencia : una oportunidad única para que una empresa u organización se destaque, se conecte con otras personas y establezca relaciones con los clientes.

Usted sería responsable de las ediciones checas de Architect@Work : una feria internacional donde se presentarían las últimas novedades en arquitectura e interiores a diseñadores (de interiores), desarrolladores de proyectos, arquitectos (de interiores),...

Tu rol

Como se trata de un trabajo bastante singular, hemos elaborado un plan paso a paso. En esta medida tendrás una buena idea de cuál es su papel:

1. Buscará empresas que, según usted, enriquecerán nuestra exposición, es decir, empresas que puedan ofrecer una solución, servicio o producto interesante para los visitantes de la exposición. ¡De esta manera podrás darle tu toque personal a la exposición!
2. Con gran entusiasmo podrás explicar el valor añadido de la exposición. Por supuesto, también es importante escuchar al cliente y aconsejarle cómo puede alcanzar nuevas oportunidades o abordar problemas existentes gracias a esta exposición.
3. ¿Cuál es su herramienta principal para esto? Puede confiar en nuestra base de datos confiable donde puede registrar y consultar claramente toda la información y los momentos de contacto con un cliente potencial o cliente.
4. Te mantienes en contacto con tus prospectos, respondes sus preguntas y les aconsejas qué opciones de participación están disponibles. Piensa junto con ellos y sabe exactamente cómo el cliente puede lograr mejor sus objetivos. En resumen: trabajas en la relación con tu cliente cercano y de repente escuchas la fantástica noticia... ¡Quieren convertirse en expositores!
5. Por supuesto, esto no se limita a este expositor. Su objetivo final: reunir a una variedad de expositores con sus colegas y convertirlo en una verdadera experiencia magnífica para los visitantes. Trabajarán juntos en equipos formados por un director de exposición, otros directores de cuentas, soportes de exposición, equipo de marketing,...
6. Y luego llega el momento por el que usted y su equipo estaban luchando: ¡la exposición está a la vista! Durante los días de construcción podrá reunirse físicamente con sus clientes y desearles buena suerte en los numerosos contactos de la feria.
7. ¡Durante los días de exhibición podrás (con orgullo) hacer una vuelta de victoria y disfrutar del resultado de tu arduo trabajo! Podrás establecer contactos con tus clientes al máximo. ¡Y quién sabe, puede que incluso ya estén decididos a participar en la próxima edición!

Perfil

Eres una persona con fuertes dotes comerciales, que disfruta estar en el mundo de las ferias y eventos. Siempre dispuesto a convencer a nuevos expositores, tanto por teléfono como en la vida real. Combina conocimientos profesionales con una orientación al cliente y a los resultados y recibe elogios por su empatía y perseverancia.

• Ya tienes experiencia relevante en ventas.
• Puedes vender nuestros eventos en checo. También tienes un conocimiento profesional del idioma inglés. El polaco es una gran ventaja.
• Eres resistente al estrés y flexible.
• Eres un gran trabajador que prospera tanto de forma independiente como en equipo.