Transcripción
Hola Dirk, bienvenido al estudio.
Gracias, Kevin.
Has escrito el libro: no jodas, sino financia a la multitud.
Un título en negrita.
¿Tú crees?
Gracias. Trabajamos duro en ese título, créanme.
Pero comencemos explicando: ¿por qué este libro? ¿Por qué escribiste un libro sobre este tema?
Sí, bueno siempre trato de escribir libros ...
Creo que es mi quincuagésimo libro, cinco cero. Siempre trato de escribir libros que llenen un todo en el mercado. Y mientras consulto a pymes y organizaciones sin fines de lucro sobre finanzas, descubro, de hecho, que hay ...
Y también es el caso de Francia. También es el caso de los Países Bajos. También es el caso de Bélgica. Que no hay un libro actualizado, ni un sitio web en el que las plataformas de crowdfunding estén disponibles y sigan activas.
Hay mucho sobre qué plataformas de crowdfunding existían. ¿Y que hicieron ellos? Pero una gran mayoría está fuera del mercado hoy. Entonces pensé: es hora de que alguien escriba un libro que se pueda usar durante uno o dos años. Y en el que puedes encontrar, además, los nombres de los que se han detenido.
Porque las pymes que investigan encuentran diecisiete nombres y nueve de ellos ya se detuvieron. Entonces, están perdiendo, de hecho, mucho tiempo.
Sí, pero volveremos sobre por qué tantos se detienen. Tan rapido.
Pero primero: en su opinión, ¿cuál es la definición de crowdfunding?
Sí, esa es una muy buena pregunta.
La definición que utilizo es que una plataforma de terceros te ayuda, a través de aplicaciones de Internet, redes sociales u otros, a financiar tu proyecto. E intenta sacar el dinero de la multitud. Eso es, de hecho, en pocas palabras, crowdfunding. Hay dieciséis formas. Ocho formas principales. Cuatro formas principales de crowdfunding, pero eso es, en esencia, el esquema. La multitud te financia a través de una plataforma.
Sí, pero lo que aprendí de su libro es que no siempre se financia con dinero. También pueden ser personas que ayuden. O cosas así.
Sí, claro. Es un gran malentendido que el crowdfunding solo financia dinero. Puede financiar dinero. Pero de hecho también puede financiar la experiencia. Tiempo de voluntariado, por ejemplo. Relaciones. Mueble. Puede brindarle conocimiento a través de la retroalimentación de la multitud sobre un nuevo producto. Puede traerle participación. En cierto campo. Un campo político o un problema ecológico, por ejemplo.
Como lo dices, el crowdfunding suena muy atractivo. Muchas empresas buscan dinero u otros recursos. ¿Por qué cree que todavía no existe el gran avance en el crowdfunding?
Te tendré que corregir.
Bueno.
No hay un gran avance en el crowdfunding en Bélgica.
Bueno.
Pero Bélgica es un pésimo aprendiz, diría yo.
Si nos fijamos en el Reino Unido, que era el líder (antes estaba en la UE) en la UE anterior, antes de irse. Mira los Países Bajos. Allí, de hecho, el crowdfunding, especialmente el crowndlending, los préstamos de financiación, es muy, muy importante. En el Reino Unido, por ejemplo, los diez principales crowdfunders otorgan más préstamos que los bancos.
Oh, eso es impresionante.
Eso es muy impresionante. En Francia, hay crowdfunders que tienen 150.000 organizaciones sin ánimo de lucro, como clientes, para financiar. En los Estados Unidos, hay sitios web que fácilmente ganan entre uno y dos mil millones de dólares estadounidenses en un nicho de mercado muy específico. Como, por ejemplo, la educación. Escuelas. Universidades. Investigación científica. Pero usted está en lo correcto...
Vuelvo a tu pregunta. Tienes razón, en Bélgica todavía no es un gran éxito.
Y, en su opinión, dónde radica la diferencia entre todos esos países. ¿Todavía no se conoce aquí? ¿O hay otras razones por las que no está despegando en ciertos países y en otros sí?
Sí, bueno, de hecho hay dos tipos de razones. Hay razones para el éxito. Y hay razones para fracasar.
Si observa las razones del éxito en los Estados Unidos, por ejemplo. En los Estados, existe una larga tradición de financiamiento a las PyMEs. Fuera del mundo bancario. Así que, de hecho, el crowdfunding como nuevo instrumento entró en un mercado muy grande.
Si nos fijamos en el Reino Unido, las ventajas fiscales son muy, muy importantes para los inversores. Y así, por supuesto, a los inversores les gustan las inversiones con recompensa por riesgo que también tienen una calificación fiscalmente ventajosa.
Si busca las razones del fracaso, venimos a Bélgica. Muchas de las plataformas de crowdfunding no sobrevivieron porque no tenían suficiente volumen. Había demasiados competidores en un momento determinado en los mismos mercados. Mercados genéricos o mercados específicos. Y entonces, por supuesto, necesitas volumen para sobrevivir. Debido a que una plataforma toma entre 0 y 16%, dieciséis es muy raro, ya que los ingresos por el volumen aumentan. Y, por supuesto, no se puede vivir con el 2-3% de un volumen bajo. En esas razones del fracaso ...
Descubrí, por ejemplo, que en los Países Bajos todas las plataformas de diseño, excepto una, se financiaron ...
Yo diría que está en quiebra o que tuvo que liquidar.
Y creo, además, que en ese caso, muy probablemente, el diseño sea un objeto muy, muy difícil de comprar a cierta distancia. Hablamos de tiempo. No hablamos de arte antiguo donde hay un certificado de un experto, por supuesto.
Si. Dirk, si miras la industria de los eventos. ¿Cómo podrían las plataformas de crowdfunding o crowdfunding ayudar a nuestra industria, en su opinión?
Oh, sí, bueno, fuera de los períodos Covid, podría ayudar mucho, por supuesto.
Pero, en ese caso, nos adentramos más en el campo del crowdfunding de ventas. A los crowdfunders se les puede vender lo que quieran. Nuevos productos. Música nueva, por ejemplo. Pero no olvidemos que este era un mercado que ya estaba muy avanzado. Incluso antes de que surgiera el crowdfunding. Pero hay diferentes aplicaciones, creo.
Por ejemplo, en los Estados Unidos hay muchas aplicaciones muy buenas. En Bélgica todos fallaron. Había algunas aplicaciones como Akamusic, por ejemplo. Pero no todos tenían suficiente volumen para, digamos, dar muy buenos resultados.
Pero la venta de entradas es el mejor ejemplo, creo que se puede dar. Y, por supuesto, crear una plataforma en la que los artistas puedan regalar cosas que normalmente no puedes obtener de un artista.
Puedo dar un ejemplo: entrevistas exclusivas. Un encuentro como este. Tu eres el artista. Soy el cliente o el tipo que te dio el dinero. E invito, en mi casa, a veinte personas o doscientas personas. Y tenemos una conversación contigo o nos das un concierto privado. Todo eso es posible a través del crowdfunding.
Pre ventas. Podrías vender las mejores entradas a quienes te apoyen. Algunos crowdfunders hicieron esto para obtener soporte mensual. Lo que significa que le das a tu artista preferido diez dólares al mes. Y a cambio de eso obtienes todo antes que todos los demás fanáticos. Entonces te cuesta 120 euros o dólares al año, pero obtienes algo de tu artista favorito por adelantado.
La financiación de los primeros discos, por ejemplo, también se hace muy, muy a menudo en el mercado. Incluso en África, hoy, a través del crowdfunding. Pero, por supuesto, no sigue siendo un mercado fácil.
Pero, por ejemplo, un ejemplo del que he oído hablar es: organizadores de festivales. Normalmente, lo que hacen es: contratan artistas. Organizan el evento y luego comienzan a vender las entradas. Y luego vienes al concierto. Pero eso es correr un gran riesgo.
Si le das la vuelta y dices: está bien, primero haremos crowdfunding. Venta de entradas. Y si vendemos suficientes entradas organizaremos el evento. Y si no lo hacemos, le devolvemos todo su dinero.
Creo que también son ejemplos muy interesantes para nuestra industria.
Sí, por supuesto. Pre ventas. Vendes primero y luego organizas.
Por supuesto, no es un mercado fácil. Hoy puedes contratar a casi todos los artistas, porque todos son gratuitos. Pero en un mundo normal, la preventa, si no tiene una opción, es un mundo muy peligroso, por supuesto. Creo que no se puede garantizar la preventa con una aseguradora si no se tiene un contrato con el artista. Y si no tienes un contrato con el artista, corres el riesgo de que no sea libre. Sabes que para los artistas, especialmente famosos, hacen giras. Y tienes que caer en los sitios turísticos, etcétera, etcétera.
Pero por supuesto que funciona. Funciona para pequeños eventos. Hoy, incluso en la crisis de Covid, funciona.
¿Podrías también usar ...
Dijiste que los voluntarios y cosas así también se pueden financiar mediante crowdfunding. ¿Podría eso funcionar, por ejemplo, si dices: está bien, soy el organizador de Rock Werchter o Tomorrowland o lo que sea y necesito gente que me ayude?
Sí tu puedes. Hay...
En casi todos los países, EE. UU., Francia, Bélgica, los Países Bajos, existen sitios donde puedes presentarte. Especial y principalmente si eres una organización sin ánimo de lucro. Allí puedes conseguir, muy fácilmente ...
La demanda suele ser alta. Hoy es muy bajo, ya veo. pero la demanda suele ser muy alta. Pero también los candidatos son muy numerosos.
¿Por qué? Porque la gente puede venir gratis y escuchar a su artista favorito. Sí, hay un gran mercado para eso. De hecho si.
Estabas hablando, al comienzo de la entrevista, de esas plataformas. La única plataforma que realmente conozco es Kickstarter, porque soy un fanático de los gadgets y compro muchas cosas en Kickstarter.
¿Qué otras plataformas debería conocer alguien que trabaja en la industria de eventos?
¿En la industria de eventos? Echaré un vistazo a mi lista.
Bueno, por ejemplo, para navegar. Si quieres organizar algo para navegar, Ekosea Outdoor, por ejemplo. Está bien, es francés. No es belga. Pero tiene una tasa de éxito muy, muy alta.
Tasa de éxito significa: en cada campaña, que se lanza en el sitio, si hay cien campañas, la tasa de éxito da el número que tiene éxito en obtener el dinero que necesita. Y Ekosea Outdoor está haciendo algo así como el 80% hoy. Ocho cero por ciento.
Eso es impresionante.
Lo que es increíble.
Citaste Kickstarter pero, por supuesto, creo que personalmente ...
No hiciste la pregunta, pero la voy a decir de todos modos. Creo que el mejor, creo, es Ulule. Ulule tiene una tasa de éxito de entre el 60 y el 98%. En muchos asuntos. Todo lo que miré estaba en ese rango. Lo que significa que tienes seis de cada diez posibilidades de que te financien totalmente por todo el dinero que necesitas. Y en algunos mercados incluso sube mucho más.
También está Ulule Voyages, por ejemplo. Si quieres hacer un viaje con otras personas. 81%. Patreon es muy, muy bueno para los artistas. Campamento de la banda. ReverbNation. Todos son sitios maravillosos, creo. Para tu sector.
Existen...
En estos tiempos, muchas empresas de nuestra industria están en problemas. Porque la industria de eventos está cerrada desde hace más de un año. Y buscan dinero para reconstruir sus empresas. La mayoría de ellos están buscando a los bancos para que les ayuden. ¿Podría el crowdfunding también ser una forma de obtener fondos para que su empresa supere esta crisis?
Sí, podríamos imaginar que hacemos preventas en una serie de entradas para varios artistas que son del mismo campo.
Por ejemplo, artistas de rock. Que dices: Voy a invitar, de la lista de esos cincuenta artistas de Rock, veinte de ellos. El próximo año. En 2022 o 2023. Pagas hoy y obtienes las entradas después.
Sí, o incluso ...
No solo organizadores. Pero por ejemplo: soy una empresa de alquiler de tiendas de campaña. Ese también podría ser un caso. En este momento tengo problemas financieros porque no puedo poner mis carpas en el mercado porque no hay eventos. Esas empresas también buscan financiar su deuda en este momento.
Sí, lo que he visto, pero eso no es muy fácil, también está ahí, preventa.
Gente que vende: puedes utilizar nuestros muebles XYZ. Dos o tres días. El día que organices algo. Y te damos un descuento del 20 o 30%. Lo he visto en el mercado. No es fácil. Porque la gente necesita, por supuesto, confiar en que seguirás existiendo.
Si obviamente.
Lo que también veo son acciones. Algunas personas intentan deshacerse, lo siento por usar esa palabra, pero es un poco basura, por supuesto, tratan de vender menos caro de lo normal. Una parte de nuevas acciones. Entonces, de hecho, hacen un aumento de capital. O un aumento de patrimonio neto. Con terceros. Por supuesto, aquellos se benefician del hecho de que hoy es más barato de lo normal. Pero está bien, por supuesto, también ayuda a la gente a sobrevivir.
Sí, quizás una última pregunta. Si miro esas campañas de Kickstarter, lo sé. Y ya hablabas de ratios de éxito.
Lo que sí veo es que las personas que organizan una financiación ponen mucho esfuerzo en crear un gran video para explicar su producto. Buen texto. Interactuar con la comunidad. Incluso comience a anunciarse en las redes sociales para llamar la atención.
¿Cuál es el éxito de tener una buena campaña de crowdfunding?
Hay algo así como cincuenta factores. Escogeré algunos. De hecho, las mujeres lo hacen mejor que los hombres.
Bueno.
Y eso está en todos los sitios, así. Porque las mujeres son más realistas. Son más modestos. Por eso piden cantidades más realistas. Así se vuelven más fáciles de conseguir con la cantidad que quieren obtener.
En segundo lugar: será mejor que empieces con un equipo. Los equipos lo hacen hasta un 30% mejor que los individuos.
La innovación funciona mejor que los productos o estilos pasados de moda. Lo que sea que tenga que ver con la innovación y la técnica, citaste Kickstarter, por ejemplo, funciona muy, muy bien.
Si es una organización sin fines de lucro o con fines de lucro, no solicite dinero para financiamiento general, sino que comience una nueva línea. Empiece un nuevo proyecto. Porque los proyectos nuevos funcionan mejor que la financiación anterior. O financiar la forma tradicional de trabajar de la empresa.
Y entonces podemos seguir y seguir.
Si, por ejemplo, le das retroalimentación a las personas durante tu crowdfunding, obtienes hasta el doble de cuando no entras en contacto con las personas que ya dieron dinero. Porque en serio, darán una segunda o una tercera, o incluso una cuarta vez, dinero. Cuanto más hablas con ellos, más interactúas con ellos, más obtienes, normalmente, de ellos.
Y el libro está lleno, de hecho, de ese tipo de sugerencias. Miré todos los estudios y los puse todos juntos en un orden lógico.
Las personas que quieran saber más, pueden comprar su libro, obviamente.
Dirk, muchas gracias por compartir tus pensamientos sobre este tema con nosotros.
No hay problema. Quizás deberías decir que el libro está en holandés.
Sí, eso es verdad. ¿Tienes planes de traducirlo también o todavía no?
Podría hacer un libro en francés. Pero no hay ningún plan para el inglés, para ser honesto.
Todavía no, pero tal vez eso cambie.
Y a ti, en casa, gracias por ver nuestro programa. Espero verte la semana que viene.
