Si está organizando un evento de pago, el precio de la entrada es una parte importante de su caso de negocio. Sin embargo, determinar el precio de las entradas y la estrategia de ventas para su evento puede ser un desafío.
Para determinar el precio de tu entrada, tendrás que tener en cuenta tus costes, pero también lo que un visitante está dispuesto a pagar por tu evento. Su evento proporciona valor para su visitante. Eso puede ser entretenimiento en un concierto, pero también conocimiento en una conferencia. Así que tienes que ponerle un precio, teniendo en cuenta los precios de tus competidores. ¿Qué le ofrecen a su visitante ya qué precio? ¿Es su precio más alto? ¿Tus visitantes realmente obtienen más valor percibido?
La forma en que configura el precio de la entrada y la técnica de venta pueden influir significativamente en su número de visitantes. Algunas técnicas que puedes utilizar para vender más entradas:
Ofrezca una opción de reserva anticipada
Al agregar un sentido de urgencia, además de la oportunidad de ahorrar dinero, puede alentar a las personas a comprar sus boletos más rápido. La opción de reserva anticipada puede convencer a los incrédulos de comprar boletos con anticipación y puede hacer un buen uso del efectivo en esta etapa del proyecto.
Tome decisiones de precios inteligentes
Digamos que quieres vender boletos de $200. Para poner los precios en contexto (hacer que sus precios se vean más atractivos), configure tres oportunidades de compra con diferentes opciones de precios. La primera opción podría ser una entrada de 170 euros. Como segunda opción, ofreces entrada más cóctel cena por 200 euros. Con la tercera opción obtienes un encuentro y saludo con los oradores en la parte superior por un total de 250 euros. Estos precios son, por supuesto, ficticios. Al ofrecer diferentes opciones, muestra a los visitantes potenciales exactamente lo que están recibiendo y, gracias a la investigación, sabemos que los visitantes suelen elegir el precio medio (ni demasiado caro ni demasiado barato).
Los marcos de referencia del precio más alto y más bajo hacen que el precio medio se sienta correcto.
Dar descuentos para diferentes grupos objetivo
No olvides ofrecer un descuento. A la gente le encanta ahorrar dinero (especialmente si especificas cuánto ahorrarán). forma diferente perfiles de visitantes y personalizar los rangos de precios. Por ejemplo, si está organizando un evento académico, podría tener diferentes premios para profesores, estudiantes o representantes de otras instituciones. De esa manera, hace que su evento sea más asequible para un grupo más grande de personas, lo que significa que puede atraer a más visitantes. Sin embargo, conserva su margen con grupos objetivo que pueden pagar fácilmente el precio total de su boleto.
¿Quieres empezar? Utilice el software gratuito eventplanner.net para calcular un caso de negocio para su evento .
Holandés
Organiseer je een betalend evenement, dan maakt de ticketprijs een belangrijk deel uit van je businesscase. Het bepalen van de ticketprijs en de verkoopstrategie voor je evenement kan echter een uitdaging zijn.
Om je ticketprijs te bepalen zul je rekening moeten houden met je kosten, maar ook met wat een bezoeker voor jouw evenement bereid is te betalen. Jouw evenement levert waarde op voor je bezoeker. Dat kan entertainment zijn bij een concert, maar ook kennis bij een congres. Daar moet je dus een prijs op plakken, waarbij je ook rekening moet houden met de prijzen van je concurrenten. Wat bieden zij je bezoeker en voor welke prijs? Is jouw prijs hoger? Krijgen je bezoekers dan daadwerkelijk ook meer gepercipieerde waarde?
De manier hoe je de ticketprijs en de verkooptechniek opzet, kan je bezoekersaantal aanzienlijk beïnvloeden. Een aantal technieken die je kunt gebruiken om meer tickets te verkopen:
Bied een early-bird-optie aan
Door een gevoel van urgentie toe te voegen, plus de mogelijkheid om geld te besparen, kun je mensen aanmoedigen om sneller hun kaartjes te kopen. De early-bird-optie kan twijfelaars overtuigen al in een vroeg stadium tickets te kopen en jij kunt de cash in deze fase van het project goed gebruiken.
Stel slimme prijskeuzes vast
Laten we zeggen dat je kaarten van 200 euro wilt verkopen. Om de prijzen in een context te plaatsen (waardoor je prijzen er aantrekkelijker uitzien), zet je drie koopmogelijkheden neer met verschillende prijsopties. De eerste mogelijkheid zou een toegangskaart van 170 euro kunnen zijn. Als tweede optie bied je een toegangskaart plus cocktaildiner aan voor 200 euro. Bij de derde keuze krijg je daar nog eens een meet-and-greet met de sprekers bovenop voor in totaal 250 euro. Deze prijzen zijn uiteraard fictief. Door verschillende opties aan te bieden, laat je potentiële bezoekers precies zien wat ze krijgen en uit onderzoek weten we dat bezoekers meestal de middelste prijs (niet te duur, niet te goedkoop) kiezen.
De referentiekaders van de hogere en lagere prijs doet de middelste prijs correct aanvoelen.
Geef kortingen voor verschillende doelgroepen
Vergeet niet om korting aan te bieden. Mensen houden van geld besparen (zeker als je specifiek aangeeft hoeveel ze zullen besparen). Vorm verschillende bezoekersprofielen en personaliseer de prijsklassen. Als je bijvoorbeeld een academisch evenement organiseert, zou je verschillende prijzen voor professoren, studenten of vertegenwoordigers van andere instellingen kunnen hanteren. Op die manier maak je je evenement betaalbaarder voor een grotere groep mensen, waardoor je meer bezoekers kunt aantrekken. Je behoudt echter je marge bij doelgroepen die je volledige ticketprijs wél makkelijk kunnen betalen.
Zelf aan de slag? Gebruik de gratis eventplanner.net software om een businesscase voor je evenement uit te rekenen.
Puedes encontrar más información sobre este tema y muchos otros consejos sobre la organización de eventos en libro EVENTS.
Pedir ahora
